社区团购,最终不是任何巨头的

2020-12-22 10:07 站长新闻 71 梁俊威

社区团购太热了,我谈下我的看法:

1、流量巨头们依然会赚这几捆白菜几斤水果的钱,就是这么“没志气”,被主流官方媒体再批评也不会“退缩”,因为这不是赚钱多少的事,是关乎新的流量入口的战略问题;

2、社区团购更好的战场是在三四线市场,这样的所谓的巨头才能通过社区团购获取新增的流量,外卖和电商已经让一二线的流量见顶;

3、巨头发力社区团购,最受伤的不是小摊小贩,他们成本低,大多夫妻老婆店,还能做团长,最差会转型成为“提货点”,最惨的是那些社区商业,好不容易搭建起来的有人情味做社区配套的商业体,在巨头的冲击下,房租会衰减,我小区楼下已经出现大批社区店退租和转租了,当社区购买模式也转为线上为主的,买菜买水果买生鲜也习惯线上选购的时候,位置就不再重要,意味着好不容易上涨起来的社区街铺租金就要走下坡路了。

4、其次,钱大妈、百果园这些社区店连锁也会被冲击,不得不拥抱社区团购,要么自己做APP获取更多流量,要么上线这些社区团购平台,可一旦用户养成了平台习惯,这些连锁的价值也就越来越没有想象力了。

可一个专业垂直的水果店、火锅食材店想独立做一个APP以及小程序让用户习惯性下载和使用,何其难也。

5、最终,社区团购都很难独立发展,可能只是大平台的一个核心板块,就像外卖一样重要,一旦“线上化”,最后肯定是赢家通吃。

6、从社区团购开始,电商和生活服务的界限将会越来越模糊,以此为开始,京东、阿里、拼多多都可能会提供类似美团这样的即时配送服务,而美团、滴滴等等亦会提供各种实物电商、零售等服务,各巨头比拼的是用户的体验和留存之争,最后剩下的也3家左右真正的“垄断性巨头”,认知的边界在模糊,淘宝未来可能就能点外卖也说不定。

7、长远看,我更看好拼多多和美团,滴滴和阿里、腾讯、京东可能没啥戏,因为拼多多和美团真的没有“边界”感,创始人也热衷无限游戏,也更适合赋能线下店。

对的,拼多多和美团都有强大的地推能力,提货点和“团长”也都是现成的存量线下店,我以为更加容易规模化,也更易提高社区团购的效率,属于赋能模式。

其它社区团购,我体验了下,更多是“自建生态”模式。

虽然,不管那种模式最后都会殊途同归,那就是最后寡头会赚大头,其余小店最后只能沦为“打工人”、“搬运工”。

更不必说那些批发商、代理商等中间环节了,未来整体被团灭也未尝可知。

8、太庆幸了,这些“巨头”暂未关注到早餐市场,因为早餐的流量及消费品类并不比生鲜低,否则亦会一地鸡毛,整个行业被烧钱和恶意竞争搞得乌烟瘴气,最后伤害的是整个行业;


9、盒马本来最有机会做社区团购的,一则效率并不高,成本并不低,二则自己做增量没有赋能现存的增量市场,导致发展速度慢了,被这些巨头突然围追堵截,挺可惜的。

10、其实全国性的地产公司也有机会做这件事,所有的业主资源信息都有,本来每月都要缴纳各种水费电费物业费等,已经有了“消费习惯”,比如碧桂园全国那么多小区及业主,利用好业主资源做社区团购有天然的优势,现在地产被打压,可几乎上市的所有物业管理公司市值都不低,碧桂园、保利、恒大基本都过千亿了,如果能在社区团购分一杯羹,哪怕一个住户每年贡献1000元利润,其想象力都不得了。

而且保安、物业人员上门配送可谓“零成本”,现在社区团购最后1000米的配送履约成本太高了。

11、因为交通堵塞以及5G的发展,让在家办公越来越成为可能,社区商业肯定是未来,比CBD和shopping mall也更有规模,所以基于社区的商业项目普遍更有生命力,也更值得投资。

12、巨头做社区团购的比拼的是钱和效率,即规模化采购、物流、获取流量的效率等等,能够瞬间让海量用户非常低成本的体验到社区团购的服务,但规模并不代表经济,在社区团购大战中,夫妻老婆店未必不能生存下来,因为他们不拿工资,全年无休,和和顾客打成一片,长期经营成本可能比任何巨头都低,所以大家大可不必担心他们被抢走生意导致没有收入。

13、社区团购有壁垒和护城河吗?社区团购恐怕也很难有全国规模化的供应链壁垒,毕竟用户不大可能经常换地方买生鲜等,所以未必有全国大一同的垄断者,可能有不少区域寡头出现,我如果是兴盛优选,肯定深耕既有根据地。

14、拉长时间看,最后剩下的社区团购王者,可能和现在所谓的巨头一点关系都没有,哪怕拼多多和美团会分一点羹,但真正的王者还未出现。

它一定不是现在的疯狂流量获取及留存逻辑;

它一定不是靠供应链;

它一定不是靠低价。

那靠什么?

我也不知道,反正我觉得很多生意逻辑可能真的变了,社区团购我始终以为可能中国版的costco会更适合。

15、流量巨头有没有理想以及是否会涉及垄断,我等草根只有围观和议论的份儿,与其想“国家大事”,还不如想想自己怎么熬过操蛋的2020,以及更加苦逼的2021吧,毕竟,大家一定要与时俱进,千万不要成为被淘汰的“物种”。

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